Verkooptraining II

Verkopen

Het echte verhaal

 

Te veel boeken gaan over marketing, strategie, modellen etc.

Alleen waar het echt over gaat wordt slechts spaarzaam verwoord. Terwijl verkopen niet meer is dan :

 

1. Het identificeren van een klant

2. Het vaststellen van een behoefte bij de klant

3. De klant overtuigen van de nut van uw product/dienst

4. Het verkrijgen van een bestelling voor uw product/dienst

 

Dit 4 stappenplan is waar het verkoopproces op steunt, onafhankelijk van uw product, dienst, markt, land of klant.

ARISTEO, Verkooptraining

B to B

 

Verkooptraining II:

 

Verkopen is Psychologie

1. vaststellen huidige commerciele vaardigheid ( 0-meting)

2. doorlopen van verkoop trainingsplan :

   Met vragen, de klant leiden naar de bestelling

3. opstellen ontwikkelplan vergroten commerciele vaardigheid

4. Koude Acquisitie & Afsluiten orders

5. Oefenen van nieuwe verkoopvaardigheden -rollenspel

6. Integreren nieuwe verkoopvaardigheden in eigen verkoopdialoog

7. Evaluatie van effectiviteit training

 

 

Duur traject: 5 sessies ( 5 weken, elke week 1 sessie van 3 uur)

 

Kosten traject: EUR 975,00 ex. BTW -vraag offerte aan

 

Doelgroep: gevorderde verkopers ( 0-5 jaar ervaring)/

verkoopbinnendienst ( 0-5 jaar ervaring )